大环境不好，很多人都想转型。有不少HR和职场人都问我：哪个转型方向比较好？如果让我推荐的话，我一定会推荐你试一试去做销售。你可能会说：那我性格比较内向，不太会表达，也不喜欢销售的高压力，我肯定不适合做销售。越是这样，我就越想说：当下你的工作中遇到了诸多困难，很有可能是因为你缺乏一些销售的能力和技巧所造成的。说一下我的经历：我记得，以前我做HRBP的时候，和业务部门一起干过一个季度的销售，从最简单的打电话邀约客户见面开始。经历过「扫楼」，就是坐电梯到最高一层，一层一层走下去，然后每一层都去拜访一家客户，发我们产品介绍手册，邀约老板见面聊电子商务合作的事情。后面自己到了咨询公司工作，更是需要跑客户见客户，甚至为了及时响应客户需求，待在客户公司，和客户一起办公。现在创业更是，无时无刻都在做销售。虽然我是人力资源科班出身，但是做销售的经历，让我学到的东西，远比学人力资源要多得多得多。我先来说下：为什么做好HR，就必须先做销售？1、一个人的影响力，一般是用一种别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。而想要锻炼影响力，做销售是最快速的；2、高价值的人力资源工作，并非是你懂多少专业，会多少工具和模板，而是你能洞悉业务的需求，并且快速获得他人的信任感。而这个能力，通过干销售也会帮你更快地实现；3、残酷无情的销售工作，正是在磨炼你的心智。如果你是容易被打趴下的人，以后做人力资源工作也容易放弃或投降，干一阵子的销售之后你会发现，以前烦恼的事情，可能真的是杞人忧天；4、从事与人有关的工作，都需要你成为人群中的强者，这样你才会有更多人主动愿意与你合作，或者才有更多的资源与机会，成为强者的路上，你一定会销售自己，掌握销售技巧，就会帮你更好地销售自己。如果你想清楚了这些逻辑，未来希望自己成为强者，就不太容易排斥做销售工作。接下来跟你说一下，适合HR做的3种销售岗位：1、渠道销售：接触销售环节中的关键一环，通过渠道了解人性和激励的底层逻辑，这是一个不错的选择；2、高单价产品销售：SaaS、猎头、私董会等都值得尝试。你接触的群体注定就是一群高段位的人，那么他们以后也将会成为你的重要资源；3、培训/管理咨询销售：如果你是管理者，这是最容易让你入手的行业，同时也是容易让你积累专业能力的地方，值得从事；最后，我再来和你说一下，如果你真的想好了，要做销售，那么做以下4个心理建设：1、销售本质上，是对你自己能力和产出的最公正评价，所以它很残酷，会让你产生自我怀疑甚至自闭，这也是所有人都会经历的过程；2、吃得苦中苦，方为人上人。当然吃苦不是目的，成为更好的自己才是。我们脑子里一定要有进度条有方向感，销售工作一定不是你的目的，通过做销售变得更强的自己，才是你的目的，这需要你有很高的定力与战略意图；3、怕尴尬被拒绝，很自卑不自信，这是人的普遍问题，而这些焦虑的来源恰恰都来源于你内心戏太多，做销售就是要打破你自己的这种舒适区，打破总是痛苦的；4、未来，你每一天都将会变得更加忙碌一些，因为你需要持续不断地精进在销售中的过程指标。优化每一个转化的动作，随时思考和复盘自己的销售能力，这是需要花费大量心力的。那么你做好准备了吗？最后推荐几部电影：①讲销售能力：《大公司小老板》②讲客户沟通：《华尔街》（1987年版）③讲如何接近关键人物：《大鱼》④教你如何讲故事：《甜心先生》⑤讲大客户大买卖怎么做：《王牌对王牌》⑥讲谈判中的各种技巧：《钱太多（赌中赌）》⑦讲销售分析与客户分析：《红眼航班》⑧讲一个人的关键领导力：《辛德勒的名单》⑨讲一个人权力的应用：《兵临城下》⑩讲品牌与销售能力的提升：《广告狂人》（这部是美剧）希望你能帮到你。最后说明下，这篇文章仅代表舟安个人的观点，不代表全部正确的答案。每个人的情况不同，仅作参考。最后，免费送你一份舟安老师自己写的《职场人转型与赚钱手册》，里面有转型方向建议、转型心态建设、向上管理技巧、涨薪底层规律、影响力建设指南等详细内容，有需要的话，可以加舟安老师个人微信，回复：赚钱。加舟安老师个人微信回复：赚钱
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